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B2B电商行业投资研究报告

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发表于 2019-4-16 14:54:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
B2B电商行业投资研究报告

B2B市场正进入变革拐点,逐步走进3.0时代。通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持,B2B电商进入3.0时代——B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游,深入挖掘供应链价值,从“交易闭环”向“交付闭环”转变。
B2B电商企业发展的核心在于“流量+数据+服务”:
1)流量:流量是变现的前提,具有流量优势的电商平台向上游能降低采购成本,《小猪变形记》下游也能更好的吸引用户。
2)数据:数据是改善传统供应链结构、提高电商平台运营效率的基础,电商平台在大数据基础上,对传统供应链“四流”(商流、物流、资金流、信息流)进行改善,提高资源配置效率和电商平台运营效率。
3)服务:服务是提升用户服务体验、增强用户粘性、提高ARPU值的关键,也是B2B3.0时代优越性所在,B2B电商平台以仓储、物流、加工、金融信贷为切入点为客户提供供应链增值服务,深入挖掘供应链价值,增强客户粘性,提高付费用户转化率,实现由流量向价值的变现。
B2B万亿市场规模,从综合走向垂直,从分散走向集中,各行业均有领军企业出现:
1)综合B2B电商,以会员制为核心的综合批发模式B2B电商纷纷向垂直行业集群模式转型,通过深耕垂直细分领域,为行业客户提供定制化的供应链金融服务以绑定客户,真正切入交易环节。随着服务系统的逐渐完备和流量的持续引入,国联股份等公司业绩进入爆发期,值得关注。
2)钢铁B2B电商,作为大宗商品B2B电商的典型代表,模式较为成熟,预计市场收入规模7000亿,利润规模130亿,市场空间广。钢铁电商核心竞争力在于全产业链的供应链服务能力,因此推荐关注新三板钢铁B2B电商中供应链服务能力较强的钢银电商和钢宝股份。
3)农产品B2B电商,行业价值南宁电脑上门维修集中在农产品的贸易配送环节。为了更好地实武汉公交站台设计现农产品安全品质控制及标准化分装,我们更看好“平台+自营”模式,推荐关注善之农。
新三板B2B电商相关标的推荐:
1)国联《小小熊和稻草人》股份,公司是典型的“1+N”垂直行业集群模式综合B2B电商,旗下囊括B2B综合服务平台(国联资源网)、B2B垂直交易平台(涂多多、卫多多、玻多多),公司由综合批发模式向垂直行业集群模式转型效果显著,营收和净利润翻番增长;
2)钢银电商,公司是国内钢铁B2B电商龙头,交易结算量稳居行业首位。在流量优势的基础上,公司联合战略合作伙伴公司共同建设供应链服务生态链,为客户提供全流程的供应链服务,2017年公司进入利润拐点期;
3)钢宝股份,公司是目前国内最大的中厚板尾材钢铁B2B电商,避开了竞争激烈的大众钢材市场,专注钢材尾材特别是中厚板尾材,加工配送能力突出;
4)善之农,公司是是行业内领先的专业农产品线上交易电商公司,坚持买断式自营,直接链接产地期待中的欢乐说来就来了和销地,减少流通环节。
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