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Chuu能减重5KG的牛崽裤卖爆了但它的野心不止于此

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
Chuu能减重5KG的牛崽裤卖爆了但它的野心不止于此
八月的首尔,十分酷热
在年青人会萃的宏大地域,一座粉嫩的两层小楼非分特别显眼
小楼门脸不大,但店内却挤满了慕名前来的列国旅客
《寻找海洋的鱼》
在牛崽裤和半身裙地区,以至还排起了长队
这是一家名为“Chuu”的设想师品牌旗舰店,主打“心爱”、长沙标识制作“性感”的少淑女风
在它的正劈面,是一家叫做“Stylenanda”的设想师品牌旗舰店,全黑的装修气势派头,人气也不错
关于热中海淘日韩衣饰的消耗者来讲,这两个品牌并不生疏,但她们大概不晓得,Chuu和Stylenanda都曾经登上了天猫国际
客岁7月,天猫上的Chuu外洋旗舰店开端试运营
Chuu外洋旗舰店卖力人万莉莉报告记者,店肆刚上线时,Chuu在各大收集搜刮指数上“搜刮量并非很高”
但几个月运营下来,Chuu不只打造出了好几件“引流爆款”,店肆均匀月增加率也到达200%,“每月都能超预期完成使命”
实践上,Chuu之所疾速脱颖而出,离不开背后的操盘手——韩都动力
这家客岁才建立的品牌运营公司从属于韩都衣舍,此中不乏具有十几年阿里系运营经历的电商老兵
“间接在中国建工场、开公司的形式本钱太高了
”韩都动力CEO李城坦言
比拟之下,跨境电商之于中小外洋品牌,是一个低本钱的试错方法
中小外洋品牌能够先探索水温,摸准中国消耗者的胃口,再测验考试经由过程普通商业多量量进货
在这一过程当中,品牌运营并非韩都动力独一的脚色,协助外洋品牌组建中国团队,搭建中国出售链,以至间接入股外洋品牌,都是将来商业图景中的能够性之一
究竟结果,韩都动力想要的,毫不只仅是卖几个爆款这么简朴
母婴美妆以外,时髦亦“刚需”?母婴和美妆,能够说是跨境电商的两大支柱型“刚需”品类
相较之下,属于非标品的衣饰不单可替换性强,时节性也强,不合适进保税仓,只能直邮,因而到货工夫也愈加冗长
不外,在消耗晋级的大趋向下,愈来愈多爱漂亮的女人曾经不满意于在海内阛阓寻觅新衫,她们的触角早已伸向需求海淘代购的外洋打扮品牌
Chuu外洋旗舰店卖力人万莉莉暗示,在官方旗舰店正式开业前,Chuu在海内海淘圈就小著名气
这也意味着,只需够格式够潮,剁手党们就情愿花工夫等候
假如说寻求时髦曾经悄悄成为一些消耗者的新“刚需”,那末外洋打扮品牌的设想才能为什么云云之强?又是怎样跨国吸粉的?韩都动力CEO李城以为,论时髦,西欧还是全部衣饰行业的风向标
日韩品牌在西欧的根底上停止改进,设想出了更合适亚洲人身体和审美的衣饰
别的,因为影视暴露和地缘劣势,海内消耗者对日韩衣饰品牌的认知度较高
“许多想当设想师的韩国年青人,从小学就开端承受专业绘画培训,高考的艺考环节裁减率也十分高
”韩国梨花女子大学留门生张园(假名)报告《全国网商》,打扮设想师在韩国事十分受欢送的职业,从业职员多,合《寻找魔法秘笈的烟囱小妖》作也十分剧烈
与此同时,韩国电商的高速开展,也改动了这些年青设想师的从业方法
淘宝环球购韩国买手韩承浩曾报告《全国网商》,在韩国并没有像淘宝天猫如许市场份额云云之大的电商平台,流量并不集合
消耗者也因而分离在G-market、Emart、SSG、NaverShopping等各大电商平台上
在如许的大情况下,许多年青韩国打扮设想师会在Naver博客、Facebook、Instagram上,售卖自力设想的古装
积累了必然人气以后,一些设想师还会把新款衣饰送到电视台,大概明星掮客人手中,经由过程韩剧、综艺和明星的影响力,协助品牌圈一波新粉
在海内,像Chuu如许的外洋设想师品牌,也经由过程海内穿搭博主的保举,在年青人中培育了必然出名度
但在品牌官方进驻天猫国际之前,海内剁手党只能依托代购满意需求
李城以为,在已往,许多大型外洋衣饰品牌普通城市挑选实体入华
但关于有潜力,但范围中等的设想师品牌而言,近几年来鼓起的跨境电商大概是愈加妥当、实践的进口
一条爆红牛崽裤,另有如许的商业能够性Chuu的牛仔红了
这条爆红的牛崽裤,在江湖上有一个嘹亮的名号——“穿上能减5KG”
“其他品牌在卖牛崽裤的时分,用的都是‘显瘦’、‘修身’等通例字眼,我们提炼了‘5KG’这个卖点,这对用户来讲,愈加直观化
”Chuu外洋旗舰店卖力人万莉莉说道
《全国网商》发明,Chuu的“-5KG”牛崽裤根据时节推出了多个系列,销量最高的2017秋款,月销量超越900件
实践上,Chuu在运营上的杀手锏,远远不止捉住一个吸收眼球的枢纽词那末简朴
万莉莉说,在最开端的品牌挑选上,韩都动力就会偏重寻觅“差同化”的品牌,再根据品牌调性和目标用户婚配对应的平台
以Chuu为例,“心爱”和“性感”是品牌方自我定位的两大枢纽词,在中韩两国的消耗者画像也很是靠近,以25岁以下的在校大门生和年青白领为主
万莉莉说,韩都动力在引进Chuu时,思索到中国同龄的消耗者对“性感”的承受水平不太高,因而在品牌定位上会更倾向“心爱”杭州奥克斯空调售后服务电话和“少女风”,将“性感”归纳成“修身”、“显瘦”这类海内消耗者更能承受的气势派头
定好了品牌调性,韩都动力的下一步即是孵化几个“常青款”
万莉莉暗示,Chuu有一个特地的企划团队,该团队会研讨一年四时的热销品类,从中挑选具有“星相”的详细细分类目
“牛崽裤四时都能穿,就十分合适打爆款
”万莉莉说,除卖得最好的“-5KG”牛崽裤,半身裙、T恤都是企划团队精选出来的夏日爆款类目
选定爆款以后,全部店肆便进入了“数据战”成都快餐加盟的形态
除投放钻展、有好货、淘客等资本以外,店肆运营团队会天天跟踪贩卖数据
假如,某个新品的“七天加购数”、转化率达不到预期,那末就会被移入第二产物梯队
“假如流量充足多,一个礼拜就能够看出成绩了
”万莉莉说道,自客岁开业以来,Chuu天猫国际店肆的均匀月增加率到达200%,复购率在30%阁下
在本年618天猫幻想糊口狂欢节上,Chuu的销量在天猫国际衣饰类目仅次于梅西百货
因为衣饰品类的特别性,今朝Chuu的一切商品都从韩国直邮发货,品牌方没有任何库存压力,但这也意味着较长的物流耗时
李城以为,跨境衣饰增漫空间不小,但跨境物流对衣饰类目标开展是一个很大的掣肘
“一个时节也就三、四个月,掌握欠好节拍,衣服很简单过季
”而跨境物流与政策也有很强的联系关系性,并非单一平台或品牌所能阁下的
物流之痛也让他们开端寻觅新的标的目标
“我们打仗过的许多品牌,他们的第一反响常常是能不克不及先开天猫国际店?究竟结果,这是最轻的形式,风险也小
”李城说,天猫国际消耗者心智在认知上更情愿买外洋品牌,契合消耗晋级需求的产物
经由过程天猫国际翻开出名度以后,品牌商就会接着思索“落地”,间接到海内停止消耗
李城以为,韩都的出售链系统和电商效劳流程十分成熟,当外洋品牌商体量做到必然范围后,韩都能够进一步协助这些品牌在中国注册公司、组建团队,以至将韩都衣舍的后端出售链间接对接给品牌
这一过程,布满了丰硕的商业设想空间,也是品牌运营公司值得鉴戒的转型标的目标之一
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