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OPPO:今年重点不是新增网点

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
<p>吴丰恒</p>
<p>每年回老家过年期间,细心的你会发现手机品牌OPPO专卖店已经深入二三线,甚至四线韩罗老号发射成功提振民心意义高于航天技术城市。</p>
<p>事实上,OPPO线下目前已拥有近20万家销售网点体系。与网购不同的是,这种面对面的线下销售依然是绝大多数消费者购买手机的主要渠道。2015年OPPO实现销量5000万台,相较于上年的3000万台,增速达67%,这与国内手机整体市场个位数增长显得格格不入。</p>
<p>多位业内人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示,OPPO成绩的取得得益于多年的线下渠道布局以及品牌塑造。在铺天盖地的电视广告和综艺植入后,年轻的消费者对品牌的认知度上升到一定高度,而明星鹿晗和李易峰的代言也拉近了与年轻人的距离。</p>
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<p>在全球以及中国手机市场总体放缓的背景下,国产手机之间的厮杀愈加激烈。对于OPPO而言,长期布局线下渠道固然取得了当下优势,但也正面临其他厂商加速线下渠道布局挑战。</p>
<p>对此,OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强表示,2016年OPPO在渠道建设中的重点工作就是优化现有网点质量而不是新增规模。</p>
<p>2015年已有多家手机品牌表示将加大线下渠道投入。对此,吴强表示,短期将增加OPPO对于线下渠道获取的成本,但长期并不担心会形成压力,&ldquo;线下渠道真的要做好,需要长期的耕耘和沉淀。&rdquo;</p>
<p>对于外界而言,OPPO的渠道建设一直很神秘。吴强表示,OPPO线下渠道最大特点是,让代理商和OPPO保持统一文化价值观。实际上,OPPO把全国划分为30多个一级代理区域,代理商负责向终端零售店铺货。</p>
<p>OPPO的渠道历史很悠久,早在步步高做VCD的时候,各地要派驻厂家代表,部分员工就成了步步高的第一批经销商,而后来OPPO成立,这些人又有一些成为了OPPO的经销商。虽然后来渠道几经变更,但OP24岁女孩让妹读书放弃学业凌晨卖报晚上读夜校0PO的传统是经销商与厂家的关系很密切,部分OPPO代理商就是OPPO前员工,部分代理商也在OPPO持有股份。</p>
<p>这种密切的关系,决定了经销商不会干出一些离谱的事情从而损害OPPO的声誉,而售后与服务的优势也有利于品牌的塑造。</p>
<p>记者了解到,OPPO去年实现销量67%的增长,与其加大线下投入有关,2014年底,OPPO拥有近14万家销售网点,而这个数字在2015年底已激增到20万家。</p>
<p>&ldquo;任务目标背后必须有承载,仅仅提升原有网点销量效果有限,而新增网点提升销量相对容易。&rdquo;在接受《第一财经日报》记者采访时,吴强不否认网点扩张对于销量提升的作用,不过他不认为这是对于其他厂商加大线下渠道投入的应对,&ldquo;我们是在按照自己一贯的规划发展。&rdquo;</p>
<p>OPPO创始人及首席执行官陈明永曾用围棋来比喻经营,&ldquo;真正的围棋高手是你围你的地盘,我围我的地盘,我们可能没有任何厮杀,高下已见。&rdquo;实际上,OPPO习惯于自己搞定一切,无论产品设计理念、渠道营销,它还是目· 华帝黄启均-国家将投210亿推聚能燃烧技术普及前为数不多仍保留自己制造工厂的国产手机厂商之一。</p>
<p>咨询公司GFK认为,OPPO、VIVO传统模式已经发展到一个&ldquo;巅峰&rdquo;,继续突破需要进一步&ldquo;质变&rdquo;。实际上,OPPO当下面临的挑战就包括如何消化扩张中迅速新增的销售网点。</p>
<p>GFK报告显示,2015年,中国智能手机市场增长近乎停滞。不同研究机构对于国内手机市场增长数据有一定差异,但总体维持一个共同判断,国内市场逐步饱和,增长放缓将持续。</p>
<p>&ldquo;当盘子容量不再增加,竞争和洗牌也将更加激烈。&rdquo;一家手机公司负责人对本报记者表示。</p>
<p>2015年,小米仍在国产手机品牌中占据市场份额第二的位置,不过增速趋缓,而运营商渠道占比较高的酷派伊能静吴莫愁同桌零交流网友调侃庾澄庆、联想,也出现业绩下滑。而线下渠道占比较高的OPPO、VIVO,2015年增速明显,冲进国产手机在国内市场的前四强。</p>
<p>2014年以前,线上渠道销量在手机整体销量中虽占比不高,但维持着每年50%的强劲增长,GFK报告指出,2014年之后,曾经增长强劲的线上互联网渠道对于手机销量的增长维持在8500万部左右,2016年预计变化不大。</p>
<p>运营商渠道曾经是手机销售的主流渠道之一。但补贴政策的调整使得原本依赖运营商的酷派、联想等手机厂商业绩有所下滑。2015年上半年,酷派营收显著下滑,不得不基于不同渠道拆分重组其业务。</p>
<p>&ldquo;我们判断2016年整个电商市场还会保持相对比较平稳趋势,&rdquo;吴强表示,&ldquo;从我们对渠道的理解来说,未来更多是线上线下相融合,我们将此称作全渠道概念。&rdquo;</p>
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