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[讨论] 《基金法律法规》章节重点基金销售机构的销售理论、方式与策略

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发表于 2019-4-30 17:18:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
基金从业资格考试考试科目包括基金法律法规、职业道德与业务规范及证券投资基金基础知识两个科目,为帮助各位考生备考基金从业资格考试频道整理发布《基金法律法规》章节重点基金销售机构的
基金从业资格考试考试科目包括基金法律法规、职业道德与业务规范及证券投资基金基础知识两个科目,为帮助各位考生备考基金从业资格考试频道整理发布《基金法律法规》章节重点基金销售机构的销售理论、方式与策略供各位考生学习,希望能够帮助大家。《基金法律法规》章节重点基金销售机构的销售理论、方式与策略
基金从业资格《基金法律法规》章节重点:第八章第三节基金销售机构的销售理论、方式与策略
一、销售理论基金销售机构销售基金产品一般以 4Ps 营销理论为教育培训指导。传统 4Ps 营销理论是指由于市场需求会受到一些营销因素的影响,企业为获得更多的利润,就需要有效地组合这些银行从业资格证报名营销要素来满足市基金从业场的需求。这些要素可以归纳为产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),简称 4Ps。由于商业银行只是代销基金,而基金的价格由基金管理公司定,并且传统的 4Ps 营销理论没有考虑到服务的重要性(服务过程包括服务人员和客户因素),因此本书所指的 4Ps 营销理论是在传统 4Ps 营销理论基础上,将价格(price)要素换成人员(people)要素。以 4Ps 为核心的营销组合策略如下:一是产品策略。重视开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的特色摆在首位。二是分销策略。基金公司可以不直接面对客户,而是通过分销商、经销商来进行,重点是培育分销商和建立销售网络。三是促销策略。为中级经济师大纲解析了促进销售的增长,基金公司可改变销售行为来激励购买,以短期的行为吸引客户。四是人员策略。在服务银行从业证书年检过程中,注重与客户的关系,保证服务的质量。
证券投资基金属于金融服务行业,其市场营销不同于有形产品营销,在运用 4Ps 理论时有其特殊性:
(1)规范性。基金是面对广大投资者的金融理财产品,为维护投资者利益,监管部门在基金销售费用、基金销售宣传推介等方面做注册会计师报名条件了严格的规定。因此,基金销售机构在制定产品策略和促销策略时,需要严格个人理财考试试题遵守这些规定。
(2)服务性。基金作为一种金融产品,其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务。因此,基金销售机构在注重产品在线模拟考试、分销和促销的同时,还必须在高质量的服务、品牌的形象宣传等方面下功夫,以增强可靠的信誉,扩大客户基础。
(3)专业性。基金是投资于股票、债券、货币市场工具等多种金融产品的组合投资工具,客观期货法律法规考试辅导上要求营销人员广泛了解和掌握相关金融知识和投资工具,因此,基金销售对营销人员的专业水平有更高的要求。
(4)持续性。基金营销是一种理财服务,不是一锤子买卖,因而更强调销售服务的持续银行从业资格证报名性。基金销售策略的制定也应特别重视这一点,从而不断扩大客户群体,扩大基金规模。
(5)适用性。基金销售机构在销售基金和相关产品时,应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品,注重销售的适用性。坚持投资人利益优先的原则,把合适的产品卖给合适的投资人,是各基金销售机构在销售过程中运用 4Ps 理论时尤其需要注意的一点。













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 楼主| 发表于 2019-5-1 18:50:27 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2019-5-4 16:30:08 | 显示全部楼层
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发表于 2019-5-24 08:20:03 | 显示全部楼层

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发表于 2019-6-1 17:06:02 | 显示全部楼层

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发表于 2019-6-20 04:05:39 | 显示全部楼层
<p>才拔掉一丝白发,暗自庆幸时,却发现今天已是年尾,明天将迎来下一年的新太阳,这是多么让人期待的一天,我怀揣着小小的期待,闭上眼睛等待着明天的到来,也许明天&hellip;&hellip;?好像自河南治疗癫痫医院己也只能等,给自己编织一个等明天的借口,明天的太阳更暖,花更艳,心情更欢。</p>
<p>可明天会等你吗?那一济南治疗癫痫最好的医院丝白发又说明了什么呢?那额头一深一浅的痕迹是风吹出来的,还是不小心起的皱褶呢?是不是我们可以熨平那些苦涩的记忆?然后静待流年,看花开花落呢?</p>
<p>我坐在椅子上等明天,可我却在等待中丢掉今天,明天的期待迷糊了我,那些明天的希望让我可望不可即。我以为累了就可以安然的休息,可时间却没停下那不急不紧的脚步,我被甩在了时间的后头,可我却又与时间同行,然细算一下,还是时间没等我,不然&hellip;&hellip;</p>
<p>那一丝白发是为了吸引我的眼球,还是想侵占我那愚笨的头脑啊。想破脑袋也想不出那丝丝白发的征兆,想昏脑袋也想不出明天会是什么样。与其这样费力的苦想,还不如拔掉那烦心的白丝更爽快。当拔掉那一丝白,可好像烦恼还是没有消失,然又浪费拔丝的气力和时间,拔白发这是何等的愚蠢之举啊。</p>
<p>风吹过脸颊,用手摸摸那自认对的起观众的脸,可怎么会有深浅不一的感觉,难道是郑州军海医院在线咨询昨天睡觉压的?我赶紧做了个护脸,然后自信的又摸摸脸,但那痕迹依然存在,着实江西治疗癫痫哪家好吓我一跳,不由的打开日历,十二月三十一,一年的尾声,而且正好是我古历的生日,这次彻底吓到我了,我望着日子,极力睁开我那双不迷人的眼睛。</p>
<p>我在待岁月,可岁月无情却不等我,苦涩的记忆和不值一提的自己是岁月回赠我最好的礼物。我也想静守岁月的美好,看花开花落,可在我必须与时间同步,才能做好我想做的事情。</p>
<p>(最后祝自己生日快乐)</p>












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 楼主| 发表于 2019-6-21 01:27:32 | 显示全部楼层
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